9月7日至8日，SA视讯医药股份有限公司2019年全国自营代表销售工作会议在贵阳市隆重召开，全国自营代表齐聚一堂、提升技能。本次大会以“夯实基础，生存发展”为主题，充分展示了景峰医药自成立以来一路前行的脚印，同时为公司未来的改革和发展指明了方向，景峰医药的未来离不开一线自营代表的努力奋斗。

9月7日的会议议程分为领导讲话、合规培训、法务培训、人事培训、销售技巧培训及代表分组讨论等7大环节。

景峰速度无畏前行

6点30分，天色微亮，在董事长兼总裁叶湘武先生的带领下，全国自营代表在体育场上充满激情地开始了健康晨跑。只见叶总以身作则，活力满满地带头领跑，一边高喊响亮的口号，一边鼓舞大家加速前行。作为公司的创始者和领导人，叶总的激情感染了在场的所有人。跑步意味着健康和活力、意味着无惧无畏和永不放弃的精神。所有的景峰人都相信，在叶总的领导下，公司一定能够克服任何困难，再创新辉煌，圆大家心中的“景峰梦”。

夯实基础生存发展

8点30分，本次工作会议正式召开，公司董事长兼总裁叶湘武先生发表了热情洋溢的重要讲话。

叶总首先对全国自营代表的到来表示热烈欢迎，风趣幽默而又严谨缜密的话语带领大家回顾了景峰医药自创立至今的历史和大事件，介绍了公司管理团队和企业文化，业务现状和未来的发展目标。在讲话中，叶总充分肯定了自营代表们为公司做出的业绩，同时也提出了更多期望和目标，在当下国家医药政策持续收紧，医疗制度改革的大环境下，公司面临着全方位的改革和转型升级，面对同业的激烈竞争和市场下行的压力，叶总希望大家团结一致，坚定信心，充分熟悉公司现有和未来的产品系列，不断提升医药专业知识和销售技巧，将营销工作做精做细做好，以良好的服务意识带动销售业绩。

叶总还详细说明了公司在建和即将上市的一些项目和产品，使大家更坚定了为公司奉献的决心和信心。叶总在会上特地详细了解了部分自营代表多个主导产品的销量情况，并做了现场统计，以期管理层能提炼出产品销售方面的方法论。最后，叶总期望全体自营代表学习华为的精神，打造出一支坚强而富有狼性的自营代表队伍。叶总精彩而富有感染力的演讲赢得了全体自营代表多次热烈的掌声。

高管献言精彩各异

景峰医药营销副总裁兼董事会秘书毕元女士发表了重要讲话，介绍了公司现有的产品线、多维产品研发管线以及公司的国际化布局，让全体自营代表看到公司的机遇以及自身的发展机会。毕总通过多个数据维度的对比和分析介绍了公司的销售状况，同时与多家优秀的医药上市公司进行了分析比对，让代表们看到景峰与行业头部企业的差距。毕总通过对2019年优秀代表的业绩数据排名分析，让与会代表对自己所处的位置和未来提升的空间有了清晰的认知。最后，毕总提出了凝心聚力，决胜未来。

销售部总经理于鹏举先生在讲话中，表达了对全体自营代表的无限敬意。于总同时分享了自己对销售的心得体会，与代表们进行了沟通交流，表达了对全体自营代表的期盼和希望。

最后，市场部兼运营支持部总经理刘冬先生与代表们探讨了关于韧性、信心、人才三个话题。从晨跑意义出发，引导出关于韧性、关于提升多品种经营能力的重要性。让全体自营代表了解公司目前在做什么，资源投向哪里，让代表们对公司有信心，对自己有信心。刘总通过举例毕总行事的高效率和华为的人才观，探讨了一定时期内，新鲜血液注入带来新观念的必要性。

专业培训提升技能

13点30分，销售结算部为全体自营代表做了关于CSP机构成立和系统操作方面的合规培训。培训共分CSP机构成立的条件、药销通系统操作、常见问题、合规审核&结算流程和手机端操作等版块，很好地解决了大家关于CSP机构备案和签约过程中的认知盲点。风控部法务主管为全体自营代表做了关于医药行业法律合规注意要点的分享。通过合规案例分享、医药企业主要合规风险、医药企业主要合规问题分析和合规调查应对等4个角度，让全体自营代表对医药行业的合规有了更深的认识。人力资源部人力主管做了人力资源规则讲解。通过提问互动，回答了各位代表最关心的入职、离职、社保、薪酬、转正等话题，让全体自营代表对公司的人力资源规则有更为细致的了解。

分组讨论头脑风暴

15点30分，全体自营代表根据会前安排分为八个小组，就本次会议分享的主要内容进行了热烈的讨论，议题包含对公司本次销售改革的认识、与同业优秀企业的对比、未来的产品和市场定位、未来的个人职业规划、对当前医药行业发展的认识等。全体自营代表代表根据自身经历勇于发言，各抒己见，讨论过程广泛而又深入。部分小组成员开启了头脑风暴模式，大胆提出了各种可能的想法和建议，这样的氛围难能可贵，也是公司希望达成的目的和效果。全体自营代表交流分享成功的经验，为提升其他代表的能力和技巧起到良好的促进作用。

专家顾问营销艺术

19点，公司营销顾问柳桢锋老师给全体自营代表进行了为时3个小时的专业营销技巧培训。柳老师以自己二十余年外资及内资药企的从业及顾问经验，通过生动风趣的案例分析、读书心得分享和医药代表日常工作等多角度，分享了其多年来从初级营销代表一路走来的成功经验和独家的专业营销技巧，更侧重于通过专业度和持续改进的服务理念来带动药品的营销。柳老师丰富的从业经历，理论联系实际的精彩讲解，赢得了在场代表的一致赞赏。

——风控部 王寅春&叶海光